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2019-03-11 16:57:45

印度市场是荆棘中的金矿

莫迪政府的印度制造为海外投资者描画出了一片淘金的热土。继国产品牌厂商蜂拥印度之后,产业链企业也在伺机而动。

近期,印度国会相继推出若干关于征地、税收和在相关开发区实施优惠政策的措施,它们包括:为集群生产的电子产品、投资比例占50%的现金返部分基础设施的投资,减少15%的所得税,退还支付的12%进口货物关税;所有的制造企业现金返还25%投资基金项目金额;在多个零售和房地产行业允许外商直接投资占51%股份

然而,产业链环环相扣,牵一发而动全身,像一座荆棘中的金矿,印度市场的开采难度并不小。

首先,政策的稳定性是进入新兴市场的首要条件。其次,作为现代工业制造业的基础条件,电力是否稳定,水、气、用工基础设施是否具备,对于基础设施相对落后的印度来说,目前仍是未知数。再者,单一元器件厂商的进入面临诸多不确定因素。只有依靠供应链生态系统的建立,才能实现产业上下游的互动和策略协调,降低成本和风险。

海外市场一个避不开的话题是与本地基因的融合。沃特沃德在印度新设立的ODM公司MCM于2015年7月份开工,目前为Karbonn、spice以及一些本土运营商品牌代工。据厂长朱柏松介绍,由于印度土地私有,工厂租金并不便宜,建厂选址买地也并不简单。目前,

效率和出勤率是对工厂影响的问题。每个月10%的人请假、旷工或者迟到。宗教节日的前后是旷工高峰期,800多人的工厂多时有300人旷工。印度劳动法规严苛而复杂,工会强大,涉及扣钱问题处理不当则会引起罢工,管理困难。

低廉的劳动力成本是印度市场的吸引力所在,然而外资在本土设厂的投入产出比有待详考。以MCM为例,工人不包吃住,八小时工作制,每周工作六天,月薪约为1100元人民币。这样的工资水平想一个人躲起来脆弱也是当地产业工人的一般工资水平。但是,多位在印度办厂的中国厂商介绍,当地工人的产出率也较低,相当于国内工人的60%-70%。

对于品牌厂商,进入印度市场后的首要问题则是盈利能力。目前印度市场线下渠道打开困难。和国内一样,电商主打性价比,很难产生溢价。同时,目前印度市场品牌认知相对较弱,忠诚度不高,对价格非常敏感。如此,厂商若落入拼性价比的价格战陷阱,将把自己逼向利润死角。

另一方面,海外市场还有一把高悬的达摩克里斯之剑专利。印度市场的知识产权保护虽不如欧最新注册送彩金平台家严格,但是小米和一加都曾在印度遭到禁售。由于爱立信在印度发起了针对小米的专利战,小米一度中止在印度心灵清澈市场的销售,这场中止曾使小米的国际化之路扑朔迷离。对于品牌输出,成立专业的知识产权法律团队,应付日益复杂化的专利问题将是中国品牌厂商应提上日程的自保之策。

此外,漫长繁琐的工商注册流程、异于国内的银行付款周期、汇率的波动、法务税务等等,使印度市场掘金之路还面临诸多待解问题。对于国产厂商,怎样避免风险又不错失良机,还有待探寻。

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